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車売るときに知っておきたいアレコレ

車の購入を反対している嫁を説得するテクニック

   

「四六時中考えてしまうほど欲しい車があるのに、嫁に購入を反対されている」
「どうにか嫁を説得する方法がないだろうか?」

こんな状況で困っていませんか?

子どもの教育費やマイホームを建てるための貯金など、お金が原因で車の購入を反対されますよね。

嫁の言っていることは正論で間違ってはいないけど、どうしても欲しい車があったら買いたくなると思います。

そこで今回は、車の購入を反対している嫁を説得する方法をご紹介します。主に私が嫁を説得するまでに努力した経験談です。

嫁というラスボスを味方につけるにはどうしたらいいのかの参考になればと思います。

*原則として、嫁の機嫌が良いときに説得してくださいね。機嫌が悪いときは何を言っても響きませんので。

車の特徴を言っても意味がない

車を買い替える必要性を感じていない嫁に、いくら車の特徴を言っても1ミリも響きません。

特徴というのは、

  • 燃費が良い
  • 車内が広い
  • 馬力がある
  • スピードが出る
  • スライドドアがある

といったものです。

一見良さそうに思えますが、このような特徴を何個並べても「今は買い替える必要ないでしょ」と言われて会話終了です。

欲しい車の特徴を言ったところで、嫁には関係ない話ですので説得するにはパンチが弱すぎます。なので、単純に特徴をいうのはダメです。

じゃあどうすればいいか?というと、その材料を上手く使えばいいんです。

どうなるかをイメージさせる

嫁を納得させるには、理論的な話はダメです。大事なのは、嫁の感情を動かすことです。

あなたも頭では、今所有している車を乗れることは分かっていますよね。でも、理屈じゃない魅力に惹かれて車が欲しくなっているはずです。

嫁にもそんな気持ちになってもらわないと、説得は不可能です。

どうやるかというと、次の車を購入したときに「嫁が喜ぶシーンをイメージさせる」ことです。

たとえば、今より買い替えた方が燃費が良くなるなら、燃費が良くなることで

  • 「いつものランチをちょっと豪華にできるよ」
  • 「家族で出かける機会が増えて、たくさん思い出作りができるよ」
  • 「毎月〇円節約になるから年間で〇円貯金が増えるよ」
  • 「〇〇(嫁の名前)が好きなブランドの服を買いなよ」

みたいな感じです。

これを言うと、「燃費が良くなって経済的」から「燃費が良くなることで私にも良いことがある」と思ってもらいやすくなります。

これ、めちゃくちゃ重要なので、頭が爆発しそうなくらい考えてください。

ダミーで高い車を1度見せる

車を嫁に提案するとき、本当に欲しい(買う予定)車よりも値段が高い車を1度見せてください。

同じ車の上位グレードでもいいですし、見た目が似ている車種でも構いません。30〜50万円くらい値段が違う方がいいです。

値段が高い車を何に使うかというと、

「本当はこれ(値段が高い車)が欲しいんだけど、値段のことを考えたらこっち(本命の車)にするしかないかなぁと思っているんだよね〜」

と言いながら使います。

単純に衝動買いじゃなく、「俺だって家計を気にしているんだ」ということをアピールできます。

ダミーの車の効果はまだ終わりません。1度高い車を見せることによって、本命の車が安く感じるマジックもあります。

これは「コントラスト効果」といい、高額な商品を見たあとにそれよりも安い商品を見たら、安く感じてしまう心理効果です。

10万円のソファーの横に1万円のソファーがあれば安く感じてしまいますよね。人は比較対象があると安い方を見たらお得と感じます。

この心理効果は説得するときにかなり有効ですのでぜひ。

車を高く売る努力を伝える

これも大事なことで、今乗っている車をできるだけ高く売る努力をしてください。

どうやるかというと、一括査定を使って買取店に売るだけで構いません。車はディーラーに売るよりも、一括査定を使って買取店に売った方が高く売れやすいです。

複数の査定額がわかるので、1番高く買い取ってくれる業者を見つけることができるんです。

車が高く売れたら次の車の購入資金も増えますよね。

つまり、車を高く売ることはそのまま説得材料に使えるわけです。

査定は無料なので、先に査定額を把握して、それを武器に説得するのもありです。

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まとめ

正直言いますと、車の購入を反対している嫁を説得するのは難しいです。しかし、説得の仕方次第で成功できます。

説得するときは、以下の4つを駆使してチャレンジしてみてください。

  • 単純に車の特徴で説得しない
  • 嫁が喜ぶシーンをイメージさせる
  • ダミーで高い車を1度見せる
  • 車を高く売る努力をする

最後にですが、1度で折れちゃダメですよ。

1回目の説得で嫁が納得してくれたら最高ですが、ユヴェントスのような堅いディフェンスに手こずる場合もあると思います。

もし説得に失敗しても、2度3度と立ち上がってください。あなたが説得に成功して、欲しい車をゲットできることを願っています。

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