ウルナラ

車売るときに知っておきたいアレコレ

新車を購入する時期の狙い目は4つ!

      2017/10/12

u16723-1

新車を安く購入できる時期は、1年間で4回あります。この時期を狙えば、少しは新車を安く購入できます。

車は高い買い物ですので、できれば安い時期に購入したいですよね。

ということで、ここでは安くなるカラクリを交えながら、新車を安く購入できる時期をご紹介していきたいと思います。

これから新車の購入を検討している方は参考にしてくださいね。

1年で最も安く新車を購入できる時期

早速ですが、結論からいうと1年間で最も安く新車を購入できるのは2〜3月です

3月といえば、メーカー、ディーラー共に「決算期」になります。決算期は、どの企業も実績を上げるために多少無理をしてでも売り上げを伸ばそうとします。

CHECK
決算期とは、企業が1年間の収支と支出から損益を算出する時期のこと。要は、1年間でどれくらい利益を出せたかをまとめる時期のことですね。

なんで決算期は車が安くなるの?

安く販売してまで売上を伸ばすなんて変ですよね。でも、これはディーラーとメーカーの立場が関係しています。

ディーラーは、メーカーに「年間で○○万台売ります!」という旨を伝えます。

それに対し、メーカー側は「そんなに売ってくれるなら1台あたり○○万円支払いますね!」という感じでディーラーに販売奨励金を支払います。

u16723-2

ディーラーは、この契約(ノルマ)を達成するために、必死に販売台数を伸ばそうとします。

これが、いわゆる決算セールというわけです。

なんとしてでもノルマを達成しないといけないディーラーは、「数字と戦っている」ので多少自社の利益を削ってでも決算期は安くします。

単純計算ですが、年間で1万台売るディーラーに対し、1台1万円の販売奨励金が出るなら年間で1億円が入ってきます。

ディーラーが販売台数にこだわる理由がわかりますね。

どれくらい安くなるの?

車種やディーラーによって異なりますので、なんとも言い難いところです。

ただ、総額から10〜15%値引きできたら良いといわれているので、この辺りがボーダーなのかと思います。

新車を購入するときの4つの値引きテクニック

年度末以外に安く購入できる時期

中間決算の9月

「半期に1度の決算セール!」なんて聞いたことがありませんか?

9月は中間決算の時期です。年度末決算セールほどではありませんが、この時期も安く購入できます。

安くなる理由は、先ほどとほぼ同じです。

夏、冬のボーナスの時期

6〜7月、12月はボーナス期です。皆さんの財布の紐が緩くなっている時期を狙ったボーナス商戦で安くなります。

年度末決算セールの時期は早めに行動する

u1673-1

決算セールに間に合うのは、新車登録が3月31日までに間に合う車です

CHECK
車は受注生産なので、あなたが契約書にサインをしたあとに発注されます。その後、工場で製造され車体番号が出たら登録されます。

つまり、3月までに登録が間に合わない車は、セール対象外になる可能性が非常に高くなるわけです。

この辺はディーラー側の思惑なのですが、3月までの数字がその年の販売実績に計上されるため、間に合わない車を無理して安く売ろうとはしません。

ですので、3月末に新車を購入しようとしても、車種によっては登録が間に合わないことがあるため、早めに行動することをおすすめします。

新車を購入するまでは、値引き交渉やオプション、装備の決定など、なんだかんだで2〜3週間はかかるので、余裕を持って1ヶ月前から行動した方がいいです。

  • 2月に購入したいなら1月から動く
  • 3月に購入したいなら2月から動く

こんな感じです。

新車を安く購入したいなら愛車も上手に手放す

購入する時期にもこだわりたいですが、今お乗りの愛車を上手に手放すと、さらにお得に新車を購入できます。

多くの人が新車を購入する際、ディーラーに下取りに出しますが、買取専門店に売却した方が高く売れる傾向にあります

同じ車でも数十万円違うこともザラです。

私の知り合いが5〜6万km走ったワゴンRをディーラーと買取店に見積もりを出してもらったら、

  • ディーラーの下取り価格は35万円
  • 買取店の買取価格は55万円

と、20万円も違うことがありました。

買取店はオークションや海外に輸出するなど、独自の販売ルートを持っているので買い取りに強いんです。

u16712-1

上手に新車を購入する人は、ここまでこだわっています。

買取店に売却するときは、一括査定サービスを利用した方が高く買い取ってくれる店舗を見つけやすいです。

利用したことがない方は、一括査定の注意点をまとめていますので、そちらも合わせてご覧ください。

まとめ

1年で新車を安く購入できる時期をまとめておきます。

  • 2〜3月(年度末決算セール)
  • 6〜7月(ボーナス商戦セール)
  • 9月(中間決算セール)
  • 12月(ボーナス商戦セール)

1番安くなりやすいのは2〜3月で、その他は大差はありません。

さらに、新車を少しでも安く購入するなら、愛車を買取店に売却するのがおすすめです。

 - 新車購入